1. 돈을 벌기 위한 3대 조건
3가지가 모두 갖춰져야 큰 돈을 벌 수 있음
- 팔 것: 제품 / 용역
- 살 사람: 유동인구(오프라인) / 트래픽(온라인)
- 가치: 브랜드(내가 낸 돈보다 조금만 더 좋으면 됨)
2. 세일즈 퍼널(Funnel; 깔대기): 고객 경로 최적화 설계
- 내 상품과 서비스를 인지한 고객이 결제에 이르도록 하는 구조
- 트래픽 -> DB 수집 -> 설득&전환 -> 세일즈
- ex. 황금키워드 500개 무료 pdf를 주겠다고 광고 컨텐츠 제작 -> 랜딩 페이지(by. 깨루 등) 만들어서 개인정보(이름/전화번호/이메일) 입력하면 pdf 보내줌 -> 신청자에게 5일에 걸쳐 블로그 수익화를 위한 무료 정보를 꾸준히 전달 -> 5일차로 100만원짜리 유료 pdf+vod 상품을 판매하는 세일즈 레터 전달
- 탑퍼널
- Awareness(인지): 마케팅 캠페인이나 광고를 통해 우리 제품을 알게 된 잠재 고객
- Interest(관심): 기업과 제품이 제공하는 정보에 대해 인지하고 알아보기 시작한 잠재 고객
- by 오가닉 마케팅: 인스타, 유튜브, 블로그, 틱톡
- by 페이드 마케팅: 유료 광고
- 미들퍼널
- Intent(의도): 문의, 상담 등으로 제품 구매에 대한 관심이 있음이 입증된 잠재 고객
- Evaluation(평가): 구매를 할 것인지를 최종 결정하는 단계에 놓인 잠재 고객
- by 네이버 카페, 네이버 블로그, 랜딩 페이지, 카카오채널, 카카오 오픈채팅방
- 바텀퍼널
- Purchase(구매): 우리 제품 혹은 서비스를 최종적으로 구매하게 된 고객
- Loyalty(충성): 반복 구매 가능성이 높고 장기적관계를 지속하는 충성 고객
- by 유튜브 라이브 등
3. DB=잠재고객
- 세일즈 퍼널을 잘 만드는지 못 만드는지는 잠재고객(DB)을 확보할 수 있는지에 따라 결정됨
- 세일즈 퍼널은 DB를 담을 그릇임
- 그릇을 점점 고급화한 후(고도화) + 자동화
4. 성장 방법
- 판매 아이템의 매력도 높이기
- 아이템을 홍보할 SNS 키우기
- 만들어진 트래픽(ex. 유튜브 시청자)을 DB로 바꿀 랜딩페이지(ex. 신청하기 버튼) 제작하기
- DB를 모으고 관여도 높이기(이벤트) ex. 전자책 무료 증정
- 직접적인 전환보다 간접적인 전환하기(삼키지 못한 DB는 리텐션 만들기)
- 눈뭉치 굴리기
5. 블로그 운영 방법(트래픽 만들기)
- 주제 선정
- 사람들이 좋아하는 것(돈 버는 것에 관심 많음, 돈을 벌기 위해 노력했던 과정) > 내가 좋아하는 것, 내가 잘 하는 것
- 글쓰기 for 상위노출, 체류시간 확보
- 키워드 / 제목 / 본문 구성
- 이미지 사용 / 가독성 확보(큰 글씨, 볼드) / 짧은 문장
- 사용자의 고민을 해결 + 궁금증 유발
- 아이템, 세일즈 방법
- 조회수와 방문자는 많은데 수익화가 안 되는 경우 있음
- 트래픽이 목적이 되면 안 됨
- 시장 조사 / 아이템 제작 / 퍼널 설계 필요
6. 비즈니스 설계
단기 설계 + 장기 설계
ex. 당근자판기(부동산 강사): 에어비앤비 강의 런칭(기존 강의와 달리 1,000만 원 이하로 한 달 안에 시작할 수 있도록), 가계부 스터디 런칭, 씨드머니 필요한 경매 강의
ex. 마케터C(블로그 강사): 체험단은 광고주와의 합법적인 접점 -> 역제안 강의 런칭
ex. 두뜬(인스타 대행): 수강생은 잠재적 대행 고객이자 브랜드 가치이므로 인스타그램 강의 시작
ex. 떵이자까(미리캔버스 기여자): 그림 좋아하는 사람들은 취미에 관심 -> 취미로 월 50~100 벌 수 있다는 강의 시작
ex. 마이크로 마케터(네이버 플레이스 대행): 커뮤니티(아프니까 사장이다 카페)에서 질문에 댓글 달면서 이름 알리고 정보글 올리면 쪽지가 옴
ex. 엘플랑(인스타 공구판매+강의): 다이어트 챌린지하고 있었음 -> 인스타 강의 런칭 -> 수강생 늘려서 공구 계약 상승 -> 수익 올라가니까 수강생도 상승
ex. 학교공 성장마케팅(학원마케팅 강의+대행): 학원 원장님들을 많이 아는 점을 이용하여 학원마케팅
ex. 안레토(워드프레스 강의+제작): 워드프레스 제작은 현실적으로 한 달에 갯수 제한이 있으므로 강의 병행
ex. 주말에만 돌잔치 등으로 사람이 많고 주중에는 사람이 없는 가게의 경우, 주변에 임산부, 산부인과 많으면 임산부 요가 시작
7. AI 활용(유료 챗 gpt)
ex. 나는 피자집을 하는 사장님이야. 아래 특성을 참고해서 할 수 있는 미끼상품 아이디어 10가지만 알려줘
1. 우리 동네는 가족단위 특히 초등학생 부모들이 많아
2. 평일에는 워킹맘이 많다보니 출퇴근 하는 사람들이 많아서 낮에 간식을 주는 사람이 많아
ex. 나는 이런 미끼상품 이후에 고객들이 재구매를 많이 할 수 있도록 퍼널을 짜고 싶은데 아이디어를 결합해서 표로 보여줘
ex. 나는 2030 mz들이 많이 오는 손눈썹샵을 하고 있어. 이 여성 타켓들을 유입할 수 있는 미끼상품 아이디어 10개 줘
ex. 7번 아이디어를 가지고 동네에 전단지를 뿌리고 싶은데 전단지 카피라이팅을 기가 막히게 만들어줘. 전단지에도 사람들한테 혜택이 될 수 있을 만한 쿠폰까지 담아주면 좋겠어
ex. 12월 연말의 컨셉을 잘 담아서 다시 수정해줘
ex. 나는 속눈썹샵을 운영하는 사장님이야. 고객들을 유입할 수 있는 릴스 주제를 30개만 기획해줘
ex. 여기 제목이 너무 밋밋한데 소비자들의 욕구나 욕망 그리고 숫자에 대한 것을 잘 부각해서 수정해줘